Greenconversion

Mounir
Mouchemouche

Ex-Directeur E-commerce & Digital au CODIR de POP France pendant 2 ans (50M€ CA, 15 personnes managées). 9 ans en agence pour les comptes de Schmidt, Cuisinella, LIDL, Objetrama, Mr.Bricolage. Aujourd'hui en direction externalisée pour agences et e-commerçants.

Booker une visio Suivre sur LinkedIn
+12
ans d'expérience
+100
projets e-commerce
+15
personnes managées
+14M€
CA annuel piloté
+3M€
SEO / SEA annuel
+2M€
budget transfo. annuel
Nicolas SchlusselblumChristophe DreyfussÉlodie Brauer CromerAntoine Aranda
+30 recommandations
Dirigeants & directeurs e-commerce
Mounir Mouchemouche
Disponible · 1 j/sem
Directeur
E-commerce & Digital

+50 marques accompagnées sur 12 ans

Advisa
BRI
Objetrama
Schmidt
Cuisinella
Crédit Mutuel
Lidl
Sans Complexe
Mise au Green
Gouiran
A10
Advisa
BRI
Objetrama
Schmidt
Cuisinella
Crédit Mutuel
Lidl
Sans Complexe
Mise au Green
Gouiran
A10
Méthode

Les 5 leviers AARRR, un tableau de bord. Le seul plan qui compte.

EXPERTISES

Au CODIR avec vous. Au front avec les équipes.

Acquisition, activation, rétention, revenu, recommandation. Tout part de là, tout y revient.

Direction & management

3 ans de direction niveau CODIR. Équipes jusqu'à 15 personnes. 7 ans de management transverse.

+
CODIR & comitologie

Animer le pilotage business, arbitrer les priorités, décider.

Management direct

Faire grandir des équipes ops, marketing et tech (jusqu'à 15 personnes).

Recrutement & onboarding

Identifier les profils-clés, sécuriser les décisions, fidéliser.

Pilotage par la performance

Cascader les objectifs business jusqu'aux KPIs opérationnels.

Stratégie business

Cadrer un e-commerce qui passe un cap : positionnement, offre, marges, terrain de jeu.

+
Positionnement & marque

Différenciation, promesse, territoire concurrentiel.

Business model & marges

Pricing, mix produits, P&L par canal, seuils de rentabilité.

Architecture d'offre

Catalogue, gammes, cycle de vie, pricing dynamique.

Benchmark & marché

Cartographie concurrentielle, angles d'attaque, white spaces.

Marketing digital

+33% de conversion sur Objetrama (11 M€ CA). Allons chercher une augmentation équivalente.

+
Acquisition

SEO, SEA, social ads, affiliation. CAC piloté par cohorte.

Activation & conversion

CRO, parcours d'achat, A/B testing, +33% prouvés.

Rétention & panier moyen

Email, CRM, upsell, programmes de fidélisation.

Data & dashboards

AARRR, attribution, P&L canal par canal.

UX Design

Du joli certes, mais du joli qui convertit.

+
Parcours d'achat

Audit funnels, CRO, réduction du taux d'abandon panier.

Architecture & nav

IA produit, mega menu, recherche interne (Doofinder).

Fiches produit

Hiérarchie info, social proof, schema markup, AOV.

Tests A/B

Hypothèses chiffrées, méthodologie, lecture statistique.

IA & Automation

Industrialiser ce qui peut l'être. Garder l'humain sur les arbitrages.

+
Automatisations métier

Reporting, imports PIM, workflows ERP, sync CRM.

Productivité IA

Génération de fiches produit, analyses concurrentielles, support N1.

AIO & SEO IA

Schema markup, contenus longue traîne, optimisation pour les LLMs.

Stack & architecture

No-code, API, agents, MCP. Build vs buy raisonné.

Cadrage & livraison

CDC, gouvernance, sprints, arbitrages. Du go au run, sans dérive.

+
Cahier des charges

Specs fonctionnelles, architecture cible, chiffrage.

Gouvernance projet

Comitologie, instances de décision, escalades.

Sprints & delivery

Scrum, backlog, vélocité, démos client.

Budgets & arbitrages

Trade-off scope/délai/budget, change requests, ROI.

Interventions

Les contextes où j'interviens.

J'interviens dans les moments-clés où les enjeux e-commerce deviennent stratégiques.

Pour les e-commerçants qui veulent passer un cap

Vous êtes E-commerçant B2C ou B2B

  • Votre croissance ralentit ou stagne.
    Dans les deux cas, c'est le pilotage qui devient le sujet : marges, CAC, mix produits, P&L.
  • Votre croissance explose.
    Bonne nouvelle. Sauf que l'équipe sature, la stack digitale craque, et les marges se diluent. Je structure pour que ça tienne.
  • Vous lancez une refonte ou un nouveau projet
    Une refonte ratée coûte 2 ans et un budget refait. Je cadre pour éviter ça.
  • Votre projet est embourbé
    Reprise en main, audit du backlog, replan, équipes recadrées. En général, 4 à 6 semaines.
  • Marketing, tech et produit avancent en silo
    Comitologie e-commerce, OKR partagés, dashboard unique. Tout le monde regarde la même donnée.
En parler 30 min
Vos clients attendent du business, pas des slides.

Vous êtes une agence E-commerce

  • Votre client n'est pas clair sur ce qu'il veut.
    J'audite, je cadre, je propose des partis pris. Vous repartez avec un CDC prêt à chiffrer.
  • Le projet dérive ou bloque côté client
    Décisions tardives, arbitrages manquants, scope qui s'élargit. Je débloque.
  • Vous voulez industrialiser votre avant-vente
    Templates de CDC, gabarits de chiffrage, méthodologie de cadrage repliable.
  • Vous êtes en compétition sur un gros compte
    Soutenance, chiffrage, pitch business. J'ai gagné des dizaines de grands comptes, je connais les cléfs.
  • Votre prod manque de cadre et de méthodologie.
    Ex-DP agence avant d'être directeur e-commerce. Rituels, gabarits, arbitrages, outillage, montée en compétence des DP/CP : je structure de l'intérieur.
En parler 30 min
PARCOURS

Qui suis-je ?

12 ans à piloter des e-commerces, en agence, chez l'annonceur, à niveau CODIR et en entrepreneuriat. Voici les chapitres et les projets qui les racontent.

  1. Depuis Fév. 2025·1 an

    Directeur E-commerce & Digital externalisé

    Greenconversion
    • Audits et roadmap business et marketing digital
    • Cadrage stratégique, UX et pilotage agile de refontes e-commerce
    • Cahiers des charges, gestion de projet, accompagnement avant-vente
    • Co-fondateur de Sterlinger (cabinet performance e-commerce, partenariat AODB)
    ObjetramaPandacolaA10 EquipmentAdvisaCafé Henri
  2. Jan. 2023 — Jan. 2025·2 ans

    Directeur E-commerce & Digital

    Membre CODIR
    POP France
    • Management direct de 15 personnes — 1 équipe e-commerce et 1 équipe Digital
    • Équipe e-commerce : shop managers, merchandisers, CRO manager, traffic managers, IA manager
    • Équipe digital : product owners, business analysts, développeurs, data scientists
    • +12 M€ de CA en ligne / an
    • Marque Objetrama et Pandacola
    • Arbitrage acquisition (SEO, SEA)
    • Transformation digitale (CMS, ERP, PIM)
    ObjetramaPandacolaPOP France
  3. Jan. — Déc. 2022·1 an

    Directeur de projets E-commerce

    Membre CODIR
    Advisa
    • Cadre de pilotage production
    • Suivi de la performance globale de l'agence
    • Contributions avant-ventes grands comptes
    • Coordination des équipes projet et delivery
    • Gestion & résolution de crises
    • Recrutements (chefs de projet, développeurs, commerciaux)
    • Interlocuteur client niveau COPIL
    Mr BricolagePBINaosSchmidtCuisinella
  4. Jan. 2020 — Jan. 2022·2 ans

    Scrum Master E-commerce

    Moonsterweb
    • Scrum Master sur le build du premier e-commerce Schmidt & Cuisinella
    • Coordination des équipes et delivery de bout en bout
    SchmidtCuisinella
  5. Sept. 2018 — Fév. 2022·3 ans

    Co-fondateur & CEO

    Hautain — marque streetwear
    • CEO avec 6 associés
    • Direction business : sales et partenariats avec boutiques physiques
    • Direction marketing : shootings, communication, influenceurs, SMA/SMO, marketplaces
    • Direction production : création de la ligne, design, sourcing Chine puis Europe
    • Direction logistique : gestion de stock & expéditions, puis flux tendu multi-acteurs
    Hautain
  6. Juil. 2016 — Déc. 2019·3 ans 1/2

    Chef de projet E-commerce

    Advisa
    • Magento & PrestaShop en Agile et au forfait
    • Management transverse de 5 développeurs, planning, budget, qualité, TMA
    • Chiffrage des avant-ventes et soutenances compétitions
    • Responsable innovation de l'agence (CII, CIR)
    LidlMise au GreenObjetramaPlayboyPumaDassault Aviation
  7. Jan. — Sept. 2016·9 mois

    Enseignant — SEO & Algorithmie

    Exia CESI — École d'Ingénieurs Informatique
    • Module SEO 32h et module algorithmique 24h en 2ème année
    • Création, animation, examens et corrections
    • Membre du jury de délibération Master 1 Génie logiciel
    Exia CESI
  8. Sept. 2014 — Avr. 2016·1 an 1/2

    Fondateur agence digitale

    Ceryom
    • Co-fondation d'une agence digitale e-commerce
    • Cadrage, vente, delivery, management
    • Partenaire FrenchTech & don de conférences auprès des startups (Paddock Nancy)
    KejeoUniversité de LorraineInserm

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Les projets marquants

Top 15 projets.

Une sélection des 15 projets marquants sur 12 ans, du CDC à la mise en production.

2026 — 2027En cours

Refonte site & PIM A10 Equipment

E-commerce, 10 M€ / an
Directeur E-commerce & Digital externaliséGreenconversion
2026 — 2027En cours

Refonte site Objetrama

E-commerce, 11 M€ / an
Directeur E-commerce & Digital externaliséGreenconversion
2023 — 2024Livré

+33% de conversion sur Objetrama

E-commerce, 11 M€ / an
Directeur E-commerce & DigitalPOP
2023 — 2024Livré

Refonte CMS, marketplace & PIM Pandacola

E-commerce, 2 M€ / an
Directeur E-commerce & DigitalPOP
2021 — 2022Gagné

Compétition avant-vente NAOS remportée

Magento, 350 k€
Architecture, chiffrage, soutenanceAdvisa
2021 — 2022Validé

Validation CIR & CII par l'État

Dossier CI Innovation & Recherche
Directeur de projet E-commerceAdvisa
2021 — 2022Livré

Refonte site PBI Institut

E-commerce
Directeur de projetAdvisa
2020 — 2021Livré

Création Schmidt Shop

E-commerce
Scrum MasterMoonsterweb
2020 — 2021Livré

Création Cuisinella Shop

E-commerce
Scrum MasterMoonsterweb
2018 — 20213 ans

Création de ma marque Hautain

Streetwear D2C
Fondateur & DGGreenconversion
2016 — 2017Livré

Création site Lidl Vins

E-commerce
Chef de projetAdvisa
2016 — 2017Livré

Refonte site Mise au Green

E-commerce
Chef de projetAdvisa
2016 — 2017Livré

Refonte site Gouiran Beauté

E-commerce
Chef de projetAdvisa
2016 — 2017Livré

Refonte site Pierre Lannier

E-commerce
Chef de projetAdvisa
2015 — 2016Livré

Plateforme CSE INSERM

Intra-commerce
Chef de projetCeryom
Références

Recommandations

+30 dirigeants & directeurs
En 12 mois d'accompagnement avec Mounir, nous avons retravaillé toutes les pages stratégiques d'Objetrama : home, moteur de recherche, panier. Notre taux de conversion est passé de 0,76% à 1,01%, soit +33%. Une montée en puissance préparée, structurée, pilotée et chiffrée.
Nicolas Schlusselblum
Nicolas SchlusselblumE-commerçant
Président, Groupe POP France · 50 M€ de CA 2025
Refonte complète de notre site Magento : l'expérience a été remarquable. Équilibre entre écoute et initiative, suivi opérationnel irréprochable, respect des délais, communication fluide, réactivité. En un mot : nous recommandons Mounir.
Christophe Dreyfuss
Christophe DreyfussE-commerçant
Responsable e-commerce, PBI · 18 M€ de CA 2025
Cahier des charges mené de main de maître : ateliers de cadrage pertinents, analyse fine de l'existant, livrables de haute qualité. Une base solide et structurée pour lancer nos développements sereinement. Nous recommandons sans hésiter !
Élodie Brauer Cromer
Élodie Brauer CromerE-commerçant
Responsable e-commerce, A10 · 10 M€ de CA 2025
Mounir allie rigueur, écoute active et sens des engagements. Il sait transformer des besoins complexes en livrables clairs, exploitables et durables. Un partenaire fiable et exigeant, avec qui il est réellement efficace de travailler.
Antoine Aranda
Antoine ArandaE-commerçant
Head of Digital Marketing & E-commerce Sartorius · ex-DG Objetrama
Parlons performance

Prêt à transformer votre e-commerce en machine de croissance ?

30 minutes pour comprendre votre contexte, vos enjeux et voir si je peux vous être utile.

Booker une visio de 30 minmm@greenconversion.fr
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